经济危机中的企业机遇：从制造型企业向经营型企业转变

经过近30年的高速成长，在国际金融危机、中国经济结构调整和经济周期的三重因素驱动下，中国企业进入全面转型升级时期。

中国企业的转型升级，或从外销转向内销、内外销并举，或从代工到自主研发、自主品牌，或提升产品与服务的品质与价值、从产业链低端向高端升级，或从制造延伸到服务，或整合产业链上下游相关资源，或从粗放经营到精细管理、升级风险管控能力体系，都要求企业在创新、经营管理和人力绩效三个方面有显著的提升，重塑企业的核心能力。

众所周知，在整个产业链中，处在产业链前端从事核心技术研发和核心部件生产的企业，与处在后端从事品牌管理和渠道营销的企业都能获得更高利润，而处在产业链中间的制造型企业则获利最少。

企业转型与升级须要是一个新经营结构型态的转变，不能完全依循旧有的经营模式与经验。在组织架构、型态、流程、经营策略模式、行销方式、物流结构、管理方式等都需做彻底的结构式变化，并且转变为一个新的经营运作型态。许多转型升级成功的案例除了产品升级之外，更有完善的品质、服务、流通、管理、价格等的竞争优势策略配合。

我国有大量劳动密集型企业，相当一部份企业是属于加工服务型的，曾经颇具优势，如今优势不再，如何重构这种优势？这是值得我们思考的问题。在进攻策略上，企业必须抓住市场的脉搏，主动出击，与客户亲密接触，甚至需要客户的积极参与，协同作战。特别是在产品开发、快速反应等方面应该积极应变，订单的少量多样，本身就是对我们企业的一种考验。从防御策略而言，企业必须在成本控制方面下工夫，全球最大的管理咨询公司麦肯锡就曾经说过，中国企业是成本的巨人，却是成本管理的侏儒。不少企业在失去外贸订单而回头做国内市场的时候，需要注意的一个根本就是成本，成本决定价格，也可以说是成本决定存亡。要在这两个策略上获胜，从整体的管理来说就必须加强管理，进行企业的规范化改造，现在是一个真正向管理要效益的时代。企业需要转型，从加工服务型向产品集约型转变；从制造型向经营型转变；从产品经营型向品牌经营型转变。这些都需要企业转变观念，强于外必先强于内，从自身努力做起。

一位国企老总曾一针见血的指出，我国目前的低成本是在放弃了经营性活动的基础上造成的，当一个企业向真正的经营型企业转变时，会产生很多单单生产时所忽略的支出，比如更高的营销费用，品牌推广维护费用，技术和知识产权费用等。通过价值分享来消化这些成本是转型企业面临的根本问题和挑战。

随着改革的不断深入，国内企业面临的环境不断变化，即：市场调节因素逐步增加，直至面向全球市场竞争；竞争日趋激烈，产业动态性日益增加；不断加速的技术变革。正是这些外部因素的变化，促使企业成功的关键因素不断变化，成功模式和国企改革的英雄榜不断刷新。这种变化的大趋势是：企业只有面对市场，以自己的能力为基础，不断创新，满足市场需求，才可能在市场竞争中赢得一席之地。